2月，在疫情之下的新安物流实现完美逆增长，取得漂亮成绩，营业收入累计完成年度分解目标的114.06%，比上年同期增长22%；利润累计完成年度分解目标的86.75%，比上年同期增长35.34%。

拓电石业务，打破经营坚冰

      “道路不畅，工厂不发货！”

      “道路不畅，元宵前未能发货！”

       2月初，电石业务的开展被牢牢拦在了发货工厂里，电石运输严重受阻，客户却在等着生产使用，营销人员通过多方联系，紧急协调相关问题，共度难关。元宵后，电石运输线路部分道路开通，营销人员第一时间联系承运物流跟上电石发货，确保满足客户需求。虽然受疫情影响调车困难重重，仍坚持每天2车电石的发货量。同时营销人员还密切关注电石库存量，当了解到电石发货工厂复产日均500吨左右，还可以加大发货量，营销员马上督促物流公司增加运输车次，提高效益。

       截止到2月，电石外部业务累计收入完成年度分解指标的261.28%，约占全年指标的一半。

展物流运力，助力经营升级

        面对集团采购渠道发生的变化，新安物流有很大一部分专用运输车辆无运输业务导致停运，车辆、人员成本分摊加剧。对此，如何利用好国家提供高速公路免费通行的良好时段，提高车辆利用率至关重要。公司为了让车辆动起来，产生运行效益，不断拓展外部业务，积极联系新老客户。近日，依托公司一流的运输服务实力，公司就运输业务与4家贸易商达成合作，即从四川至浙江路线的9车氯甲烷运输业务，同时利用江南氯甲烷外销契机，从客户自提货物中争取了7车相关运输业务。业务获取后，公司马上调整有限人员和运力，形成其中14辆专业运输氯甲烷的强大阵容，遍布四川、山东等7个省份全力完成运输任务，保障效益。

       据统计，此次共计达成16车运输业务，运输里程达到44000公里，收入约25.17万元，有效提高了自有车辆运营效益，降低了特殊时期车辆的成本分摊，特别为后续外部业务的拓展起了良好的开端。

聚员工全力，冲刺经营业绩

      近日，新安物流总经理洪建良借1-2月公司业务运行复盘和业务经营动员会之际，对业务员提出新的要求：业务员应该通过信息化手段强化与客户沟通，认真评估客户和资金风险、科学判断形势、精准把握市场提升业务量；要立足岗位，践行“客户为先”的核心价值观，避免疫情过后丢失客户；要时刻关心客户的变化，仔细梳理疫情过后最可能“率先抬头”的客户。同时，对于业务员的业务增量，要基于3-6个月的同比增长值，适当做出人员岗位调整；对于业务员的薪资组成，要转变员工平均主义的心态，实现能者多得，多劳多得，鼓励业务员发挥多拓外部业务。另外，要按照全年目标不变的原则重新梳理年度业务目标，发挥物流自身优势积极开拓市场。